MEDIR RESULTADOS SIN FALACIAS - La entrada debe poner el foco desde el principio en una idea incómoda: medir mucho no significa medir bien. En los negocios es fácil acumular cifras, gráficos y porcentajes hasta conseguir un informe que parece impecable, pero que puede estar contando una historia completamente equivocada. Una visita, un seguidor,...
Seguir leyendo
SEPTIEMBRE NO ARREGLA NEGOCIOS ROTOS - Septiembre no arregla negocios rotos: solo vuelve a ponerlos en marcha. Y ahí está precisamente el problema. Después de unas semanas de descanso, muchos negocios afrontan septiembre con la sensación de que empieza una nueva etapa, como si cambiar de mes también pudiera cambiar las ventas, ordenar las...
Seguir leyendo
CUANDO EL NEGOCIO DEPENDE SOLO DE TI - Un negocio que solo funciona cuando tú estás presente no es una empresa: es un puesto de trabajo con más responsabilidades. Existe una idea muy extendida entre autónomos y pequeños empresarios: creer que ser imprescindible es una virtud. Durante un tiempo incluso puede parecer una señal...
Seguir leyendo
MARKETING ESTACIONAL BIEN HECHO - El marketing estacional solo funciona cuando deja de depender de la improvisación y pasa a formar parte de una estrategia. Hay negocios que parecen descubrir cada año que llega la Navidad, el verano o el Black Friday cuando las campañas de sus competidores ya están en marcha. Entonces comienzan...
Seguir leyendo
EL PRECIO EMOCIONAL DE EMPRENDER - Parar no es abandonar el negocio; es darle la oportunidad de seguir creciendo con inteligencia. Existe una curiosa costumbre en el mundo empresarial: presumir de no tener vacaciones. Parece que cuanto menos se descansa, más comprometido se está con el negocio. Sin embargo, esa visión suele esconder un...
Seguir leyendo
PYMES QUE SOBREVIVEN VS PYMES QUE CRECEN - No todas las pymes que siguen abiertas están creciendo; algunas simplemente están logrando sobrevivir un día más. Existe una creencia bastante extendida de que mantenerse en el mercado durante años es sinónimo de éxito empresarial. Sin embargo, la realidad suele ser bastante más compleja. Hay negocios...
Seguir leyendo
¿NECESITAS SEGUIDORES O CLIENTES? - Durante años, las redes sociales han alimentado una idea que parece incuestionable: cuantos más seguidores tenga una cuenta, más éxito tendrá el negocio que hay detrás. La cifra se ha convertido en una especie de trofeo digital que muchas empresas exhiben con orgullo, aunque pocas se detienen a analizar...
Seguir leyendo
EL VALOR DEL TIEMPO DE UN AUTÓNOMO O UNA PYME - Durante años se ha vendido la imagen del autónomo y de la pequeña empresa como máquinas inagotables capaces de asumirlo todo: llamadas fuera de horario, reuniones eternas, clientes improvisados y jornadas que empiezan temprano pero nunca terminan cuando deberían. Parece que cuanto más...
Seguir leyendo
NO TODO CRECIMIENTO ES BUENO - Durante años se ha vendido la idea de que crecer es siempre una señal de éxito. Más clientes, más empleados, más facturación, más presencia. En el mundo empresarial parece existir una obsesión permanente por aumentar cifras, aunque nadie se detenga demasiado a preguntar si ese crecimiento realmente mejora...
Seguir leyendo
CUANDO EXTERNALIZAR SALE CARO - Externalizar se ha convertido en una de esas decisiones que muchas empresas adoptan con una mezcla de alivio y optimismo. Al fin y al cabo, delegar tareas parece, sobre el papel, una forma inteligente de ganar tiempo, reducir carga operativa y centrarse en lo realmente importante. Y sí, en...
Seguir leyendo