SEPTIEMBRE NO ARREGLA NEGOCIOS ROTOS - Septiembre no arregla negocios rotos: solo vuelve a ponerlos en marcha. Y ahí está precisamente el problema. Después de unas semanas de descanso, muchos negocios afrontan septiembre con la sensación de que empieza una nueva etapa, como si cambiar de mes también pudiera cambiar las ventas, ordenar las...
Seguir leyendo
PREPARAR SEPTIEMBRE CON CABEZA - Septiembre no debería empezar con prisas, sino con decisiones tomadas con tiempo. Mientras algunos negocios afrontan el final del verano como si el calendario les hubiera preparado una emboscada, otros aprovechan estas semanas para mirar lo que viene, ordenar prioridades y detectar aquello que puede convertirse en un problema...
Seguir leyendo
EL PRECIO EMOCIONAL DE EMPRENDER - Emprender no solo tiene un precio económico; también exige un coste emocional que pocas veces aparece en los planes de negocio. Cuando se habla de emprender, la conversación suele girar alrededor de la inversión, la facturación, las ventas o el crecimiento. Se habla de estrategias, herramientas y objetivos,...
Seguir leyendo
PYMES QUE SOBREVIVEN VS PYMES QUE CRECEN - No todas las pymes que siguen abiertas están creciendo; algunas simplemente están logrando sobrevivir un día más. Existe una creencia bastante extendida de que mantenerse en el mercado durante años es sinónimo de éxito empresarial. Sin embargo, la realidad suele ser bastante más compleja. Hay negocios...
Seguir leyendo
EL PELIGRO DE COPIAR A LA COMPETENCIA - Copiar a la competencia puede parecer el camino más rápido hacia el éxito, pero también puede convertirse en la vía más directa hacia la irrelevancia. Existe una costumbre muy extendida en el mundo empresarial: observar lo que hace la competencia y repetirlo casi de forma automática....
Seguir leyendo
EL VALOR DEL TIEMPO DE UN AUTÓNOMO O UNA PYME - Durante años se ha vendido la imagen del autónomo y de la pequeña empresa como máquinas inagotables capaces de asumirlo todo: llamadas fuera de horario, reuniones eternas, clientes improvisados y jornadas que empiezan temprano pero nunca terminan cuando deberían. Parece que cuanto más...
Seguir leyendo
LA CULTURA DEL “HAZLO GRATIS” - Hay propuestas que llegan disfrazadas de oportunidad, pero huelen a ahorro de costes desde la primera frase. “Ahora mismo no podemos pagar, pero te dará visibilidad”, “cuando esto crezca, contaremos contigo” o el clásico “hazlo por experiencia” forman parte de un discurso que se ha normalizado demasiado en...
Seguir leyendo
CUANDO EXTERNALIZAR SALE CARO - Externalizar se ha convertido en una de esas decisiones que muchas empresas adoptan con una mezcla de alivio y optimismo. Al fin y al cabo, delegar tareas parece, sobre el papel, una forma inteligente de ganar tiempo, reducir carga operativa y centrarse en lo realmente importante. Y sí, en...
Seguir leyendo
LA REPUTACIÓN QUE TE HACE CERRAR PERSIANAS - Hay negocios que cierran por falta de ventas, otros por mala gestión… y luego están los que mueren lentamente sin darse cuenta de que el problema no está en lo que hacen, sino en lo que los demás dicen de ellos. Durante años, muchos empresarios han...
Seguir leyendo
COLABORAR NO ES TRABAJAR GRATIS - Hay palabras que suenan bien hasta que alguien las utiliza para abaratar costes. “Colaborar” es una de ellas. En teoría, evoca sinergias, alianzas estratégicas y crecimiento compartido. En la práctica, demasiadas veces se traduce en una propuesta elegante para que uno trabaje mientras el otro observa. Porque cuando...
Seguir leyendo