¿Por qué el «copia y pega» es una estrategia suicida para una empresa? En el frenético mundo empresarial actual, captar clientes es como una batalla campal en una guerra sin cuartel.
Y algunos, en su desesperación, recurren a tácticas de dudosa eficacia, como el envío masivo de mensajes «copia y pega». Un auténtico crimen contra la profesionalidad y el sentido común. Te pido, por favor, que no cometas este error, ya que no solo no conseguirás posibles contactos, sino que además perderás clientes.
¿Por qué el «copia y pega» es una estrategia suicida?
1. Impersonalidad: Enviar un mensaje genérico a miles de empresas es como tirarle un dardo a una diana con los ojos vendados, te garantizo que no conseguirás darle. Con esa actitud, demuestras desinterés, falta de profesionalidad y te convierte en un número más en la lista de spam.
2. Ineficacia: Déjame hacerte una pregunta: ¿Crees que alguien se va a interesar por un mensaje que podría ser enviado a cualquier empresa del planeta? Las personas buscan soluciones personalizadas a sus problemas, no un panfleto aburrido.
3. Daño a tu imagen: El «copia y pega» te convierte en un spammer sin escrúpulos, dañando tu imagen profesional y transmitiendo una percepción de falta de seriedad, originalidad y capacidad de adaptación.
4. Pérdida de oportunidades: Un mensaje impersonal te cierra las puertas a conectar con clientes potenciales a un nivel más profundo. Olvídate de conocer sus necesidades y ofrecerles soluciones que realmente les interesen, con ese mensaje de «copia y pega», ya no tendrás opción a sacarle cualquier información.
¿Alternativas al «copia y pega»? ¡Claro que sí!
1. Investigación: Dedica algo de tiempo a conocer la empresa a la que te diriges, sus necesidades, su sector y sus valores. Con esta información, podrás crear un mensaje personalizado y relevante que capte su atención.
2. Personalización: Adapta el contenido del mensaje a la empresa y al contacto específico. Incluye detalles que demuestren que has realizado una investigación y que tu oferta tiene valor para ellos. Para ejemplo: No, yo no me llamo Pymes, ni E, tengo un nombre, pero solo el 1% se interesa en saberlo. El 99% de mensajes son rechazados de inmediato por este simple motivo.
3. Valor diferencial: Enfatiza en cómo tu producto o servicio puede solucionar un problema específico de la empresa o mejorar sus resultados. Demuestra que tu solución es única y que puede marcar la diferencia. Tienes que aprender a venderte, no solo tu empresa, sino a ti mismo, para poder convencer a cualquier persona.
4. Llamada a la acción: Indique claramente qué acción deseas que tome el receptor del mensaje, ya sea visitar tu sitio web, solicitar información o concertar una cita. No les dejes adivinar, con el carnet de identidad o el de conducir, no nos dieron el de adivinación. En otras palabras: «Las cosas claras y el chocolate espeso».
5. Herramientas de automatización: Existen plataformas que permiten automatizar la prospección sin recurrir al «copia y pega». Te ayudan a segmentar tu público objetivo, personalizar mensajes y realizar un seguimiento eficaz de las interacciones.
¿Aún no estás convencido?
El «copia y pega» es una estrategia ineficaz, contraproducente y que te hace quedar como un completo inepto. Invertir tiempo en personalizar los mensajes, investigar a los clientes potenciales y ofrecer soluciones a sus necesidades específicas es la clave para construir relaciones duraderas y generar resultados positivos.
Recuerda: La calidad, la originalidad y la personalización son los pilares de una prospección exitosa. Evita el spam a toda costa y apuesta por un enfoque profesional que te ayude a conectar con tus clientes potenciales y alcanzar tus objetivos.
¿Quieres una guia adicional?
- Segmentación del mercado: Divide tu público objetivo en grupos con características y necesidades similares para crear mensajes más específicos y relevantes.
- Pruebas A/B: Realiza pruebas con diferentes versiones de tus mensajes para determinar cuál tiene mejor rendimiento.
- Análisis de datos: Monitoriza los resultados de tu estrategia de prospección para identificar qué funciona y qué no, y realizar los ajustes necesarios.
Con un enfoque estratégico y personalizado, la prospección puede convertirse en una herramienta poderosa para impulsar el crecimiento de tu empresa.
¡Deja de lado el «copia y pega» y empieza a construir relaciones sólidas y rentables con tus posibles clientes!
Así que, queridos emprendedores y autónomos, si habéis llegado hasta aquí seguro que esperas el próximo post, aunque quizás tengas una petición especial. Nos vemos el próximo lunes.
Ideamos, Creamos y Crecemos.
La red de Networking digital empresarial.
Hola Endika, me ha parecido muy acertado tu artículo. Cuando te tomas en serio tu proyecto y tu reputación hay un esfuerzo detrás. Y es que todo tiene un precio, Yo tengo un blog de perfumes y estilo y verifico cada paso que dices: investigar, personalizar y contrastar conocimientos con la propia experiencia, Espero que se haga viral tu artículo para que a cierta gente le saque los colores y a otra le confirme su buen trabajo. Gracias.
Muchas gracias Maria, si, este artículo viene a colación de dos mensajes recibidos entre el sábado y el lunes, ambos de «copia y pega». De hecho uno lo recibí un sábado a la tarde, fuera de todo horario laboral, que es otra cosa a tener en cuenta. A ver si se le cae la cara de vergüenza… Me alegro que mis artículos sirvan de ejemplo para más gente. Un abrazo