EL MITO DEL CLIENTE PREMIUM - Durante años se ha instalado en el mundo empresarial una idea casi aspiracional: la de conseguir clientes premium. Ese tipo de cliente que paga más, valora el servicio, no discute el precio y, según algunos discursos comerciales, parece resolver todos los problemas de facturación de una empresa. La...
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LA TRAMPA DEL COMPROMISO UNILATERAL - En el ecosistema empresarial, la palabra “colaboración” debería ser sinónimo de reciprocidad, confianza y objetivos compartidos. Sin embargo, en la práctica, muchas pymes se enfrentan a acuerdos desequilibrados donde la balanza siempre se inclina hacia el mismo lado: ellas ponen el esfuerzo, los recursos y la dedicación,...
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¿POR QUÉ NO DEBES REGALAR TU TRABAJO? Decir que una pyme tiene recursos ilimitados para marketing es como afirmar que un gato se baña por gusto: un mito simpático, pero irreal. La realidad es que la mayoría de pequeños negocios sobreviven con presupuestos ajustados, donde cada euro cuenta más que un lingote de oro....
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NO ME INTERESA TU NEGOCIO, ASI DE CLARO TE LO DIGO. Después de once años al frente de #PymesUnidas, he aprendido a detectar ciertos mensajes con solo leer la primera línea. Suelen empezar con un “Hola, me encanta lo que haces” y terminan, invariablemente, con un “¿te gustaría colaborar?”. En medio, nada concreto. Solo...
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